Modèle d’affaires et structure de prix de Lecando LCMS

Le modèle d’affaires d’eMisphere est conçu pour générer de la valeur ajoutée aux clients IBM Lotus LMS et IBM Lotus WCL partout dans le monde. Cela a été réalisé grâce à une coopération étroite au niveau technique et avec la clientèle ainsi qu’à l’utilisation des systèmes d’affaires tels que IBM Passport Advantage.

Une solution d’e-learning
Les fonctionnalités d’IBM Lotus LMS/WCL sont divisées en deux parties : une partie concerne les étudiants et les formateurs et une autre partie concerne les administrateurs. La majorité des fonctionnalités telles que les rapports, les outils de création, la gestion des utilisateurs et la gestion des cours sont de nature administrative et sont utilisées par peu d’utilisateurs chez le client. Mais ce sont ces mêmes fonctionnalités qui font l’avantage d’IBM Lotus LMS/WCL et qui évitent le recours à un serveur autonome pour distribuer le contenu aux étudiants.

La solution Lecando LCMS fournit de la valeur ajoutée à la solution, de la même façon que les fonctionnalités administratives en apportent à IBM Lotus LMS/WCL, et ceci est la raison d’être du modèle d’affaires et de la structure de prix.

Licence de site Lecando LCMS
Puisque Lecando LCMS fait partie d’une solution, son coût est établi comme un logiciel compagnon à la solution, il a ses numéros et descriptions de composants en rapport avec ceux d’IBM Lotus LMS/WCL. Le prix de base de Lecando LCMS dans IBM Passport a été fixé à vingt pour cent du prix des licences utilisateurs et CPU d’IBM Lotus LMS/WCL.

Par conséquent, c’est comme si le client achetait des licences utilisateurs Lecando LCMS, mais en réalité il achète une licence de site Lecando LCMS dont le prix est établi en fonction de la taille de l’installation d’IBM Lotus LMS/WCL du client.

Le modèle de prix est facile à appliquer puisque le prix client de Lecando LCMS est fixé sur celui d’IBM Lotus LMS/WCL et qu’il suit la politique de prix agressive d’IBM.